如果你今天都還沒有“觸電”,估計在外面說起這件事好像缺少些底氣,就如曾經(jīng)如不到XX大學(xué)去上幾天EMBA就感覺自己沒有文化一樣。但對于一個經(jīng)營多年傳統(tǒng)食品的企業(yè),面對電商應(yīng)該如何做呢?
開發(fā)電商產(chǎn)品需要注意哪些因素?
第一步:查找數(shù)據(jù)
電商產(chǎn)品的開發(fā)是一個真正“以終為始”的逆向思考過程,在做產(chǎn)品之前,應(yīng)在重要的電商平臺上查找到相關(guān)數(shù)據(jù),分析品類的自然搜索量、產(chǎn)品權(quán)重、消費人群、價格區(qū)間等信息,請內(nèi)行幫你解讀,目前淘寶的系統(tǒng)是最強大的,每個平臺的核心人群有很大區(qū)別。
▲ 淘寶指數(shù)中查詢方便速食
產(chǎn)品確定后應(yīng)根據(jù)寶貝屬性及市場接受度進(jìn)行規(guī)劃,需考慮到寶貝的客單價、運營成本、推廣費用等因素,然后才能確定價格區(qū)間,如正常售價、包郵價、活動價、組合銷售等,查看已經(jīng)成功的活動價和銷售數(shù)量,最后倒推看是否能做這產(chǎn)品。不要先盲目生產(chǎn)出來,木已成舟再想辦法銷售,這是傳統(tǒng)思維很難在電商中操作。
▲ 聚劃算中查找的雞蛋干活動數(shù)據(jù)
第二步:系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)劃
看了前面的包裝設(shè)計案例后估計多少都有些想法,就不在這里過多分享這個問題,重點說一下除包裝外的系統(tǒng)怎么做。
電商渠道消費者只能看到圖片、文字及評價,好的圖片能自我推廣,好的文案描述能提高轉(zhuǎn)換率,好的評價能增加下單量。產(chǎn)品開發(fā)階段就需要做相應(yīng)的工作,找準(zhǔn)客戶的買點和產(chǎn)品的賣點,用最能產(chǎn)生銷售力的方式快速刺激客戶,讓他在舒舒服服中下單。廠家在產(chǎn)品賣點、品牌描述方面給予專業(yè)的指導(dǎo),甚至可以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)版本供不同店鋪使用。
▲ 依次是主圖描述、活動主圖、活動海報
第三步:謹(jǐn)慎行動
傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)事根據(jù)廠家能生產(chǎn)什么為導(dǎo)向,電商是先發(fā)現(xiàn)市場機遇,通過分析和測試這個產(chǎn)品的市場接受度、整體市場容量及現(xiàn)有競爭格局等,最后倒推自己是否能做。在做之前就應(yīng)該有系統(tǒng)的規(guī)劃,不是做一步才想下一步的傳統(tǒng)思維做法。其實多找有實際操作經(jīng)驗的人多溝通交流很多事情就能解決。
面對當(dāng)前電商來勢洶洶的勢頭,傳統(tǒng)食品企業(yè)不用驚慌,市場永遠(yuǎn)在那里,這只是一個開始,很多事情快就是慢,慢也就是快。想清楚通過電商自己最終要什么很重要!只想增加一個渠道?還是想在電商方向持續(xù)發(fā)展?要有明確定位,這里水不淺,今天的食品電商行業(yè)還是聽起來很美,真正賺錢的少,勉強維持生計的多,盲目冒進(jìn)不是明智之選。
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